Robinhood cherche à attirer des clients aux portefeuilles plus fournis

Le néocourtier américain Robinhood, créé en 2013 afin de démocratiser l’investissement, fait évoluer sa stratégie d’acquisition. Alors que la fintech peine à recruter de nouveaux utilisateurs (environ 23 millions depuis deux ans), Robinhood a décidé de cibler les clients de ses concurrents. Jusqu’au 31 janvier 2024, l’entreprise offre ainsi 75 dollars de frais pour tout transfert de comptes titres d’une valeur supérieure à 7 500 dollars et donne à l’investisseur un bonus de 1 % du montant transféré, à condition qu’il reste client de la plateforme au moins deux ans. En place depuis le 23 octobre, la promotion attire des clients aux encours en moyenne plus élevés que ceux des utilisateurs initiaux de Robinhood. La fintech a déjà collecté plus de 1,1 milliard de dollars par ce biais, a-t-elle révélé au Wall Street Journal. Plus de 150 investisseurs ont amené plus d’un million de dollars, en provenance des courtiers Charles Schwab, Fidelity Investments ou encore E*Trade (racheté par Morgan Stanley en 2020), a-t-elle ajouté.

À noter : En parallèle, Robinhood s’est lancé au Royaume-Uni avec du trading d’actions et en Europe continentale avec de l’investissement en cryptoactifs afin d’élargir là aussi sa clientèle potentielle. La semaine dernière, le néocourtier néerlandais Bux a annoncé son rachat par ABN Amro.

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