TEST 15 JOURS

Comment Schibsted augmente son revenu par abonné avec des bundles 

Historiquement très développé dans le secteur de l’audiovisuel, le modèle des offres d'abonnement groupées à plusieurs services inter ou intra groupes médias peine à émerger chez les acteurs français du marché de la presse. L’éditeur norvégien Schibsted en a lancé plusieurs en 2022, sur lesquelles il livre un retour d’expérience.

Par Paul Roy. Publié le 06 octobre 2023 à 16h03 - Mis à jour le 16 octobre 2023 à 10h32

Contexte

Après une dynamique très positive depuis le lancement de leurs offres, les éditeurs de presse constatent depuis deux ans un ralentissement de la croissance de leurs abonnés numériques. En témoignent les chiffres du groupe Le Monde en France, qui devrait enregistrer 8 à 10 % de croissance annuelle cette année, contre 13 % en 2022, et 15 % en 2021. 

Une tendance également observée par Schibsted, éditeur norvégien (propriétaire du site Leboncoin) qui s’était développé relativement tôt sur le numérique et cherchait à augmenter son ARPU. “Notre croissance d’abonnés numériques, même si elle était toujours importante, était en ralentissement ces dernières années”, explique Tor Jacobsen, SVP consumer & subscriptions de l’éditeur. À cela se superposait un double constat : 13 % seulement des nouveaux abonnés numériques conservaient leur abonnement après un mois d’abonnement, et 13 % étaient abonnés à plusieurs titres de Schibsted. 

Dispositif 

C’est dans ce contexte que l’éditeur a développé trois produits d’abonnement “bundle”. L’un, baptisé Tilgang et lancé entre août et octobre 2022,…

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