L’Equipe fait évoluer son offre numérique et segmente ses offres tarifaires

Le groupe L’Equipe a annoncé mercredi 25 mai une vaste refonte de son offre en ligne sur laquelle elle travaillait depuis une dizaine de mois. Elle est désormais constituée de trois univers. A l’information s’ajoutent désormais deux autres piliers plus étoffés et mieux mis en valeur : les longs formats interactifs qui associent vidéo, texte et audio sur des sujets magazine (“Explore”) et le suivi de matchs et de compétitions sportives en vidéo en direct ainsi qu’en replay (“Directs”), qui viennent étoffer les simples commentaires en direct existant actuellement. Cette offre de vidéos concerne 300 événements déjà programmés pour 35 sports, ce qui représente 2 500 heures de direct, dont 1 800 heures de contenus exclusifs. Pour ce faire, des investissements ont été réalisés pour l’acquisition de droits de diffusion et la production de contenus enrichis.

Cette évolution succède à l’ajout de nouveaux podcasts en mars, dont la plupart sont désormais réservés à ses abonnés numériques. La volonté du groupe est de développer à la fois ses audiences et ses revenus par une offre plus claire, plus riche et plus diversifiée, moins dépendante de l’actualité chaude et du football. Environ 150 articles, podcasts et vidéos sont actuellement produits chaque jour par le titre.

Des offres tarifaires mieux adaptées aux différents besoins des abonnés

Cette refonte s’accompagne d’une segmentation tarifaire de son offre payante en ligne. Jusque-là, le tarif principal était de 9,99 euros, comprenant l’accès au journal quotidien en PDF. Une granularité des abonnements a été mise en place pour optimiser les ventes, allant de 7,99 à 15,99 euros par mois, avec ou sans l’ajout de suppléments (journal en PDF, L’Equipe Dimanche, Vélo Magazine, France Football) et avec ou sans engagement de 12 mois. Une offre Jeunes, pour les 16-25 ans, est maintenue à 5 euros mensuels sans engagement.

L’enjeu est de développer son volume d’abonnés en ligne, qui était début mars de 300 000 dont 75 000 en direct, le reste acquis via des partenaires de commercialisation (Canal +, Bouygues Télécom, SFR).

L’Equipe doit rebondir après plusieurs millions d’euros de pertes en 2020 en raison d’une baisse des audiences et des ventes causée par l’arrêt des compétitions de sport et les restrictions de déplacements pénalisant les achats en kiosque. C’est l’un des chantiers repris par le nouveau directeur général, Laurent Prud’homme (sa fiche LinkedIn), qui a succédé à Jean-Louis Pelée le 1er mars dans un contexte économique et social difficile pour l’entreprise. L’arrêt des compétitions sportives en 2020 et les mesures de confinement ont fait chuter les ventes papier – les ventes en kiosque sont en baisse de 23 % en un an, selon l’ACPM -, ainsi que les audiences en ligne entre mi-mars et fin juillet.

La hausse du volume d’abonnés en ligne de L’Equipe, de l’ordre de 15 % sur les 15 derniers mois (de 260 000 fin 2019 à plus de 300 000 en mars, en incluant la commercialisation via ses partenaires), ne suffit pas à compenser financièrement la baisse des ventes papier et des revenus publicitaires. L’Euro de Football et les Jeux Olympiques de Tokyo cet été ainsi que la reprise des compétitions sportives devraient être des catalyseurs.