Julien Hostache : “Les collectes d’Enerfip ont plus que triplé en 2021”

Huit ans après la création de la plateforme de crowdfunding pour les projets d’énergies renouvelables (ERN) Enerfip, quel bilan faites-vous de votre activité ?

Notre première collecte a commencé en septembre 2015, cinq mois après que nous ayons obtenu notre agrément de conseiller en investissements participatifs (CIP). Depuis, plus de 250 projets ont été financés via notre plateforme, pour un montant cumulé de plus de 270 millions d’euros. Près de 40 000 clients sont inscrits sur notre plateforme. Au regard de la taille du marché du financement participatif, c’est bien. Mais à l’échelle de la France, c’est encore peu. Durant ces dernières années, nous avons construit les fondations, mais tout reste à faire.

Quelle est la répartition entre vos clients particuliers et professionnels ?

Une vingtaine de collectivités a investi chez Enerfip à ce jour, ainsi que quelques entreprises. Des PME essentiellement, mais également des sociétés plus grandes qui y placent une partie de leur trésorerie. Les personnes morales restent toutefois minoritaires sur la plateforme. Sur les 270 millions d’euros financés, 220 millions proviennent de personnes physiques [soit 81 % des collectes, Ndlr].

Quels leviers d’acquisition avez-vous mis en place pour attirer les investisseurs ?

Les partenariats avec des sociétés sont nos canaux privilégiés. Nous en avons par exemple noué avec 17 caisses régionales du Crédit Agricole (sur 39) et une Caisse d’Epargne. D’ailleurs, le Crédit Agricole Languedoc détient 14 % de notre capital. Via ces acteurs bancaires, nous touchons des clients finaux qui aspirent à détenir des investissements énergétiques ou à diversifier leur épargne.