Accueil > Services bancaires > Banque au quotidien > Les clients de Penta migreront vers Qonto d’ici fin 2023 Les clients de Penta migreront vers Qonto d’ici fin 2023 Alexandre Prot, CEO de Qonto, revient sur le rachat de la néobanque allemande annoncé en juillet dernier. La société se donne 18 mois pour intégrer la société et migrer les clients, tout en continuant d’accélérer son acquisition dans ses quatre géographies. Par Aude Fredouelle. Publié le 13 septembre 2022 à 18h03 - Mis à jour le 16 septembre 2022 à 11h39 Ressources À l’occasion de la présentation des nouveaux locaux de Qonto, le CEO de la néobanque pour les entreprises Alexandre Prot est revenu sur l’acquisition de son homologue allemand Penta, annoncée en juillet dernier. Une opération réalisée dans un contexte de chute de valorisation des fintech et de difficultés à lever des fonds, et alors que la dernière augmentation de capital de Penta, une extension de série B de 7,5 millions d’euros, datait de février 2021. Qonto, de son côté, avait bouclé une levée record de 486 millions d’euros en janvier 2022 pour une valorisation de 4,4 milliards, avant que le marché ne s’enrhume. L’opération a été réalisée “majoritairement par un échange d’actions, avec une partie en cash”, précise Alexandre Prot. La néobanque allemande, qui comptait 50 000 clients et 200 salariés, permet à Qonto de se renforcer en Allemagne, géographie sur laquelle le Français était le moins développé avant le rachat, révèle Alexandre Prot – Qonto est aussi présent en Espagne et en Italie. Les clients de la néobanque allemande étaient “très similaires à ceux de Qonto, si ce n’est qu’elle était moins présente sur les plus gros clients de 50 à 250 salariés, car elle propose des plans allant jusqu’à 29 euros, contre 240 euros pour Qonto.” Unification des équipes en cours Qonto va progressivement intégrer les collaborateurs et les produits. “Nous sommes en train d’unifier les équipes, à Berlin et à Belgrade [où Penta comptait 100 collaborateurs tech et produit, Ndlr], détaille le CEO. Les collaborateurs de Penta vont rejoindre les équipes dédiées au marché allemand ou bien les équipes centrales.” Un nouvel organigramme sera dévoilé en interne dans les jours à venir. Les clients de Penta seront quant à eux migrés sur le produit, la plateforme et la marque Qonto d’ici fin 2023, car “les offres de Qonto et Penta sont très proches”, explique Alexandre Prot. “Nous voulons simplement gommer les différences avant la migration, pour s’assurer qu’il n’y ait pas de déçus. Par exemple, l’intégration de Penta à Datev, logiciel comptable qui possède 80 % de parts de marché en Allemagne, est meilleure que la nôtre, et nous allons l’améliorer avant la migration. Nous devons aussi préparer la migration technique, comme nous l’avions fait quand nous sommes passés de Treezor à notre propre core banking, et former les équipes.” Au-delà de l’intégration, “le plus gros enjeu reste aussi de grossir notre acquisition tous les mois, rappelle Alexandre Prot. Et avec Penta, nous avons racheté les clients de Penta, mais aussi ses partenariats, ses canaux de distribution et sa connaissance du marché”. 300 000 clients en Europe Forte de sa levée de fonds de janvier, et dans un contexte morose qui devrait pousser des fintech en manque de trésorerie à envisager un rachat, Qonto envisagerait-elle d’autres acquisitions ? “Ce n’est pas prévu dans l’immédiat, mais si l’intégration de Penta fonctionne bien, alors nous serons probablement tentés d’en faire d’autres, soit sur d’autres géographies, soit sur des services complémentaires à ce que l’on propose déjà”, révèle le CEO. Qonto revendique désormais 300 000 clients (ceux de Penta compris), dont une grande majorité en France. 60 % des clients n’utilisent que Qonto tandis que 40 % ont un ou plusieurs autres comptes bancaires. Parmi cette seconde catégorie, la moitié utilise Qonto comme compte principal au quotidien, et la moitié sur une partie de leurs volumes seulement, comme pour gérer les dépenses d’entreprise par exemple. Qonto vise un million de clients d’ici 2025 et la rentabilité à la même échéance, et même d’ici 2023 sur le périmètre français. Début 2022, Qonto indiquait qu’elle comptait investir environ 100 millions d’euros par marché étranger lancé (Espagne, Italie, Allemagne) au cours des deux prochaines années, afin que 75 % des nouveaux clients “soient acquis hors de France” d’ici 2025. “Nos quatre géographies comptent 15 millions d’indépendants, TPE et PME, rappelle Alexandre Prot. Nous sommes désormais numéro un des nouveaux acteurs sur ces quatre marchés, avec un taux de pénétration de 2 %. Ce qui nous laisse encore énormément de clients de banques traditionnelles à conquérir.” Aude Fredouelle acquisitioncarte bancairenéobanque pour entreprise Besoin d’informations complémentaires ? 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