Nigel Verdon : “Railsbank déploiera une offre de Credit-as-a-Service en Europe en 2020”

Le créneau du Banking-as-a-Service est investi par un nombre croissant d’acteurs. Comment vous différenciez-vous de vos concurrents ?

Raillsbank est la seule plateforme de Banking-as-a-Service (BaaS) aussi diversifiée : nous offrons des services bancaires, de cartes, de conformité et aussi d’analyse de données (“Insights-as-a-Service”), et nous venons aussi de lancer un service de crédit, en commençant par un déploiement aux Etats-Unis. 

Notre principal élément de différenciation, c’est la rapidité avec laquelle nous aidons nos clients à mettre leurs produits sur le marché – car finalement, toutes les plateformes de BaaS proposent des produits bancaires ou des cartes… Le délai le plus rapide que nous ayons atteint, c’est 8 jours entre l’idée et la mise en ligne de l’application de néobanque dans les stores – il s‘agissait de LightningAid.org, destinée à aider les personnes touchées par la crise du coronavirus. 

Notre deuxième avantage, c’est que nous pouvons aider nos clients à entrer sur de nouveaux marchés puisque nous sommes présents dans de nombreux pays (contrairement à Solarisbank, par exemple, qui ne propose que des comptes en euros et des IBAN allemands, ou ClearBank qui n’est présent qu’au Royaume-Uni). Nous sommes disponibles au Royaume-Uni, dans l’Union européenne, à Singapour et aux Etats-Unis et nous allons nous lancer cette année aux Philippines, en Indonésie, au Vietnam et en Australie. En moyenne, les sociétés ont besoin de 9 à 12 mois et de 2 à 2,5 millions de dollars pour entrer dans un nouveau pays, alors qu’en utilisant Railsbank, on réduit le time-to-market en semaines et on diminue les coûts. Par exemple, de nombreux clients français qui cherchent à aller en Allemagne ou au Royaume-Uni nous choisissent pour cette raison. 

Ensuite, nous sommes désormais “membre principal” de Visa et Mastercard, participant direct de la Banque d’Angleterre (pour Faster Payments et BACS, ndlr), et nous faisons partie du réseau Swift également.