Alors que le digital permet de tout mesurer ou presque, les campagnes de branding en télévision sont-elles encore pertinentes pour la création de leads ? A quel point le mix média TV - search est-il efficace pour générer des prospects pour un annonceur et dans quelles proportions ? Ce sont les problématiques auxquelles voulaient répondre La Mutuelle Générale. Dans cet objectif, son agence Neo@Ogilvy (Ogilvy France) a mis en place une stratégie des moyens (campagne annuelle) associant une approche spots TV et performance digitale multi-leviers (display, search, affiliation et RTB), orchestrée par un tableau de pilotage ultra-précis des investissements médias et des données business client. Céline Largy, directrice commerciale chez Neo@Ogilvy, et Benoît Douxami, directeur du développement, du marketing et de la communication de La Mutuelle Générale, détaillent pour Satellinet le dispositif mis en place, ses retombées et les conclusions tirées.
Le brief « Depuis 2008, nous travaillons en étroite collaboration avec La Mutuelle Générale, troisième mutuelle française en santé et prévoyance, pour sa stratégie pluri média, multi leviers et multi-canal. C’est à l’origine une communication axée sur la notoriété et le positionnement de la marque, mais qui s’est très rapidement orientée en simultané vers la création de business, à travers la génération de leads qualifiés. Pour y parvenir, nous avions déjà testé et démontré l’association vertue
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Article à retrouver dans La lettre mind Media n°244
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Lundi 11 mai 2015