Pour développer ses revenus publicitaires aux Etats-Unis, l’allemand Bauer Media, éditeur des magazines InTouch Weekly et J-14, a misé à partir de 2013 sur une équipe commerciale de cinq personnes. Mais depuis juillet, Digiday rapporte qu’il a changé d’approche en la remplaçant par une combinaison de prestataires et deux opérationnels qui pilotent désormais une stratégie 100 % programmatique.
La raison ? son audience (9 millions de VU mensuels selon comScore) ne lui permettait pas de convaincre les grandes marques et de justifier ces dépenses. « Lorsque nous avons regardé les coûts nets des efforts concédés pour les ventes directes et leur vitesse de développement, il est apparu que cette équipe était moins pertinente que de travailler selon une méthode de vente programmatique », explique Christian Baesler, président de Bauer Xcel Media.
Pourquoi l’éditeur Bauer Media a laissé tomber son équipe commerciale aux Etats-Unis pour basculer à 100 % en programmatique
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Lundi 14 décembre 2015
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