Alexander Emeshev : “Vivid Money, qui se valorise à 775 millions d’euros, compte plus de 100 000 clients en France”

Vous annoncez ce 8 février une levée de 100 millions d’euros en Série C menée par Greenoaks Capital avec la participation de Ribbit Capital et de SoftBank’s Vision Fund 2, qui valorise la société à 775 millions d’euros (contre 360 millions d’euros lors de son tour de Série B réalisé début 2021, il y a un an). Combien de clients revendiquez-vous ?

Depuis notre dernier tour de table, notre base clients a été multipliée par 5 : nous en revendiquons 500 000 en Europe, contre environ 100 000 il y a un an, alors que nous espérions plutôt franchir cette étape dans six mois. 

En France [où Vivid money s’est lancé en novembre 2020, ndlr], nous avons atteint les 100 000 clients environ un an après le lancement, fin novembre 2021. 

Qu’entendez-vous par “client” et quelle part de ces clients sont actifs ?

Nous comptons dans notre base clients les utilisateurs complètement onboardés et qui ont ouvert un compte. En moyenne, six mois après leur inscription, 60 à 65 % des clients sont actifs, c’est-à-dire qu’ils utilisent l’application au moins une fois par mois pour investir en crypto, actions ou ETF, ou bien pour faire un paiement ou un virement. Alors qu’un mois après l’inscription, cette proportion n’est que de 30 à 40 % des clients. Progressivement, ils découvrent nos services et les utilisent de plus en plus.

Quelle est la part de clients payants ?

En Europe, c’est un peu moins de 10 %. Ce qui est une bonne proportion, quand on se compare à nos autres concurrents en Europe : souvent, la part des clients payants oscille entre 5 et 10 %, parfois un peu plus de 10 %.