Antoine Connault – Albert Loo : “Société Générale cherche des fintech pour améliorer l’efficacité de ses activités de marché”

Le Global Markets Incubator, incubateur de Société Générale CIB dédié aux fintech spécialisées dans les activités de marché, vient de lancer un appel à candidatures pour sa quatrième promotion. Pouvez-vous nous décrire sa genèse et son positionnement ?

Albert Loo, responsable adjoint de la Vente activités de marché : Le Global Markets Incubator cible une verticale extrêmement fine dans l’écosystème fintech : les activités de marché. En 2018, j’ai pris la responsabilité du pilotage de la transition numérique pour les activités de marché, vis-à-vis des clients, des équipes, de l’écosystème… Nous nous sommes alors posé la question de nous ouvrir vers les fintech, car les activités de marché ont souvent fait les choses en interne pour protéger la propriété intellectuelle. Mais après avoir réalisé des due diligences, nous avons changé d’avis. D’abord, car nous nous sommes rendu compte qu’en Europe, aucune banque n’a développé de vraie verticale fintech sur ses activités de marché, même pas dans la banque d’investissement. Les incubateurs européens sont plutôt généralistes. Mais les États-Unis étaient déjà très en avance sur l’Europe : Goldman Sachs, JPMorgan, Morgan Stanley ou Citi avaient déjà investi et noué des partenariats…

Le deuxième constat, fait grâce à une étude sur le financement des fintech depuis début 2009 menée avec Expand, est que 80 à 90 % des fonds levés concernaient la banque retail, souvent pour des sociétés BtoC souhaitant « disrupter » les acteurs traditionnels. Mais quand les fintech se développent, celles qui réussissent sont à plus de 80 % des fintech qui aident les banques. Enfin, les activités de marché concernaient à peine 4 % des fonds récoltés par les fintech.