Comment Aria s’attaque à l’affacturage

Le segment des paiements BtoB est en pleine transformation. De nombreuses fintech s’attaquent à leur financement : BNPL BtoB, affacturage, rachat de créances… Parmi elles, Aria, fondée en 2020 et lancée en 2021. La société revendique un volume cumulé d’un milliard d’euros financés, dont la moitié en 2024. Objectif : doubler ce volume en 2025.

Aria part d’un constat partagé par de nombreuses fintech ciblant les PME : ces entreprises sont mal servies par les banques. Pourquoi ? “D’une part, le coût d’acquisition des PME est élevé. D’autre part, elles sont coûteuses à gérer en raison des exigences de conformité au fil du temps”, expose Clément Carrier, cofondateur et CEO.

Aria propose donc une solution de paiement et de financement des factures ciblant “les petits fournisseurs”. Intégrée par API aux ERP, aux logiciels de procurement (gestion des achats) et aux marketplaces, elle permet de dégager un coût marginal d’acquisition et de récupérer les données pour la conformité. “L’équation économique devient viable, et cela résout les défis de la distribution et de la gestion opérationnelle”, assure le CEO. 

Son cœur de cible : “des PME sous-traitantes de grandes ETI, d’autres PME ou de grands comptes, confrontées à des délais de paiement et cherchant à être payées plus rapidement”.