Constantin Wolfrom : “Pumpkin veut commercialiser sa plateforme de cashback en marque blanche”

Lors du rachat par Arkéa en 2017, vous annonciez vouloir lancer votre néobanque pour les millennials avant fin 2017. Pourquoi ce retard ?

Nous voulions nous concentrer sur notre stratégie de distribution sur le volet “peer-to-peer”. En 2017, nous revendiquions 190 000 comptes. Aujourd’hui, nous en avons 1,2 million. Nous avons aussi développé toute la solution de cashback en interne car nous voulions une stratégie différenciante sur le sujet, notamment à l’échelle locale. Nous avons donc développé la solution technique nous-mêmes, puis nous avons noué des accords commerciaux bilatéraux. Nous comptons actuellement 15 partenaires nationaux et 150 commerçants locaux. Notre objectif est de continuer à étoffer ce catalogue, avec un commerçant partenaire leader sur chaque verticale au plan national et, sur la partie locale, un petit millier de commerçants dans les prochains mois. Certaines offres sont disponibles en ligne (Kapten, Cityscoot), et d’autres en magasin, comme Franprix par exemple, dans 900 points de vente. Notre objectif est de développer une stratégie ultra-locale, différente de ce qui se fait déjà sur le marché, et de proposer aux étudiants sur les campus du cashback dans les endroits où ils ont l’habitude de consommer, tout en mettant en avant des commerçants français.