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Lemonway
crowdfunding, paiement en ligne
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Damien Guermonprez
Président Lemonway depuis décembre 2017
Comment vous positionnez-vous aujourd’hui sur le marché, face à des concurrents comme Stripe ou Adyen ?
Lemonway se consacre aujourd’hui uniquement aux places de marché et surtout, nous nous concentrons sur de gros clients comme oui.sncf, le groupe METRO, Acer, Engie… C’est un prérequis pour atteindre des volumes importants. Viser de plus petits acteurs n’était pas rentable car nous devons investir énormément dans la conformité. Parmi les 100 collaborateurs de Lemonway, cinq sont juristes et une trentaine, soit un tiers de nos effectifs, touchent de près ou de loin à la réglementation (sécurité financière, KYC, contrôle interne…). La conformité nécessite d’importants moyens RH et informatiques, puisqu’il faut se mettre à niveau des grands comptes. Nous utilisons notamment la solution Comply Advantage, par exemple.
Nous avons donc opéré une inflexion fin 2019. Nous avons levé 10 millions d’euros en juillet 2019 puis 25 millions d’euros en octobre 2019, alors qu’avant cela nous avions auto-financé notre croissance.
Depuis 2021, je suis la rédactrice en chef ajointe de mind Fintech. J’anime régulièrement des tables rondes, débats et clubs d’experts, à la fois pour mind Fintech ou lors d’événements externes.