Estelle Roiena (R3) : “L’interopérabilité des applications Corda est au coeur des préoccupations de R3”

Quel est votre rôle au sein de R3 ?

J’ai rejoint R3 il y a 16 mois dans le département business development/sales et je m’occupe en particulier mais pas uniquement de la France et des pays francophones. Je suis d’une part account manager pour les membres français de R3 (BNP Paribas, Société Générale, Natixis et RCI Banque) : je les aide à installer des noeuds Corda de la manière dont ils l’ont choisi, on-premise ou sur le cloud. En France, les banques sont très convaincues par Corda et envisagent de l’installer on-premise. J’ai aussi un rôle de business développement, qui vise à augmenter la visibilité de Corda en France et à l’imposer comme LA plateforme entreprise blockchain pour les institutions en france, et ceci sur plusieurs verticales : marchés financiers, KYC, assurance, trade finance mais aussi désormais les télécoms, l’énergie, la santé…

Comment le modèle de R3 a-t-il évolué depuis ses débuts en tant que consortium ?

Nous avons débuté comme un consortium mais aujourd’hui nous sommes une société technologique de logiciels qui vend des licences. Le business model a évolué. Nous sommes toujours soutenus par un consortium et nous avons toujours des membres (institutions financières) qui soutiennent Corda et payent des frais d’adhésion, mais nous leur fournissons un logiciel et des services complémentaires comme une entreprise technologique. Certains peuvent aussi acheter la licence sans être membres, s’ils le souhaitent. Nous sommes flexibles et nous nous adaptons aux demandes des institutions et à leur maturité. De même, les coûts facturés dépendent du projet, de son périmètre…