En septembre 2017, les dirigeants de Finexkap décrivaient pour mind Fintech leur nouvelle stratégie de “network lending”. Elle consistait à intégrer leur solution d’affacturage chez des partenaires en BtoBtoB plutôt que de privilégier leur site en direct pour diminuer les coûts d’acquisition et améliorer le scoring et la proportion de factures acceptées.
Deux ans plus tard, le pari est réussi : 80% à 90% des nouveaux clients de Finexkap (une centaine par mois environ) proviennent désormais de ce réseau. “Le coût d’acquisition est très maîtrisé et ce modèle BtoBtoB est très sain financièrement, se félicite Cédric Teissier, fondateur et président. Depuis 2017, notre activité de fonds est rentable. En 2018, elle a enregistré un chiffre d’affaires de 4 millions d’euros pour un résultat net de 500 000 euros environ.” Pour autant, la société ne remplit pas ses objectifs. “Nous avons entamé une réflexion stratégique car nous n’enregistrons pas assez de volumes”, déplore le dirigeant.
Finexkap a originé 15 millions d’euros de financement en 2015, 45 en 2016, 75 en 2017 (contre un objectif annoncé de 150), 110 en 2018 et vise 200 millions d’euros pour 2019.
Depuis 2021, je suis la rédactrice en chef ajointe de mind Fintech. J’anime régulièrement des tables rondes, débats et clubs d’experts, à la fois pour mind Fintech ou lors d’événements externes.