Karim Jouini : “Expensya constitue l’offre de gestion des dépenses la plus adaptée pour le mid-market”

Expensya a annoncé en février 2022 le lancement de cartes de paiement Mastercard. Pourquoi avoir intégré cette offre à votre solution SaaS de gestion des dépenses ?

Pour rappel, Expensya propose depuis 2014 une solution de gestion collaborative, qui fait le lien entre les directeurs financiers et les collaborateurs qui effectuent des dépenses professionnelles. C’est une plateforme web et mobile qui permet au salarié de saisir les dépenses (note de frais, allocations de micromobilité,  ou de télétravail…). Le directeur financier dispose ensuite d’une solution qui automatise toute la gestion : archivage à valeur probante, écritures comptables, intégration en paie, réconciliation bancaire…

En termes de segmentation marché, nous ciblons le mid-market, c’est-à-dire des entreprises qui ont besoin d’un expert, et à qui une solution généraliste comme Pennylane ou Qonto ne suffit plus. Ensuite, nous vendons notre solution à des clients aussi grands que possible, à partir du moment où ils sont prêts à acheter une solution sur étagère – les grands comptes souhaitent souvent du sur-mesure. Concrètement, nous visons donc les entreprises d’une cinquantaine à 10 000 salariés. Nous comptons 5 000 clients et 80 % de notre chiffre d’affaires est issu de sociétés comptant quelques milliers de salariés. 

Nous avions choisi de ne pas proposer de cartes, contrairement à des acteurs comme Spendesk et Mooncard. D’abord, parce que la technologie en 2015 n’était pas encore mature et que nous étions persuadés que ces acteurs allaient construire quelque chose qui allait finalement devenir une commodité. Nous avons donc préféré nous concentrer sur nos technologies, comme celle de reconnaissance intelligente (OCR) ou encore la possibilité de proposer une solution multimarchés et multimonnaies.