Nicolas Benady : “Swan est une solution packagée de Banking-as-a-Service déployable en un jour”

Vous lancez officiellement Swan, projet initié au sein du start-up studio eFounders il y a près de deux ans. Pouvez-vous nous en dire plus ?

 Swan est une plateforme de Banking-as-a-service (BaaS), une solution qui permet à n’importe quelle société de créer des comptes, des cartes et des IBANs pour ses propres clients. Mais la proposition de valeur est très différente de celle des BaaS du marché. Elles visent avant tout les fintech. Nous partons sur une autre thèse : n’importe quelle société peut devenir une fintech. Lorsque nous observons ce qu’il se passe sur le marché de la banque de détail, nous voyons que des néobanques ont réussi à se positionner sur des créneaux de niche, comme Nickel sur les populations fragiles, Qonto sur les PME, Shine sur les freelances. 

En ciblant une clientèle précise, elles apportent une valeur ajoutée pertinente pour cette cible et leur acquisition est plus efficace et moins chère que celles des banques de détail. Nous pensons que la banque de détail va de plus en plus devenir de niche. Et dans ce contexte, de plus en plus d’acteurs non financiers vont pouvoir ajouter des services bancaires à leurs services existants pour décupler leurs valeur : Uber pour devenir la banque des chauffeurs, Shopify pour devenir la banque des sites marchands… Ce type d’acteurs est notre cible principale.

En quoi cette différence se traduit-elle dans le produit ?

Comme nous ne visons pas avant tout des fintech, notre produit est plus simple et moins ouvert que celui de Treezor, par exemple.