P-A Vacheron et C. Mayenobe : “Le projet de banque digitale d’Oney passera par Xpollens”

Vous avez dévoilé en juin 2019 Xpollens, une offre de “Payments in a box” en marque blanche déployable en 100 jours. Vous avez annoncé en même temps deux premiers clients, le PFM français Linxo et l’espagnol Coinscrap. Quand seront-ils en production ?

Pierre-Antoine Vacheron. Les offres de Linxo et Coinscrap seront en production au second trimestre. Cela a pris davantage de temps que prévu car les deux fintech étaient encore en phase de maturation de leur proposition de valeur dans leur ensemble, par exemple concernant le type de cartes qu’ils voulaient proposer. De plus, nous avons voulu nous synchroniser avec l’évolution réglementaire en cours sur le KYC, qui va simplifier et réduire le nombre de justificatifs demandés.

Chloé Mayenobe. La maturation du modèle des start-up a en effet pris du temps car tout cela est très nouveau pour Linxo et Coinscrap mais la proposition de déploiement en 100 jours est bien valable. Pour y parvenir, il faut cependant que le client sache ce qu’il souhaite en termes de parcours client, de cartes… 

Quelle est votre roadmap de développement ?

Pierre-Antoine Vacheron. Hormis les deux premiers clients, nous onboardons quelques autres fintech. Mais beaucoup de start-up sont en train de se lancer et nous avons beaucoup d’appels entrants donc nous devons être sélectifs sur ceux que nous retenons. Nous avons également segmenté de manière plus précise notre cible de clientèle. Outre les fintech, nous visons trois autres segments. D’abord, les banques. Par exemple, le projet de banque digitale avec des comptes de paiement, sans découverts ni crédits, d’Oney [dont BPCE a finalisé l’acquisition de 50,1% du capital en octobre 2019, ndlr] sera opéré par Xpollens.