Pierre-Antoine Dusoulier : “iBanFirst s’est recentré sur les PME actives à l’international”

Comment se répartit l’investissement ? Quelle part possédez-vous au capital après cette opération ?

Serena Capital mène le tour de table et injecte la grosse majorité de la somme, 10 millions d’euros environ. Breega entre aussi au capital et Xavier Niel, notre investisseur historique, nous refinance et n’est donc pas dilué. Je possède toujours 50% du capital et mon bras droit Patrick Mollard 5%.

Comment les fonds seront-ils investis ?

Nous voulons d’abord passer à la vitesse supérieure en France en accroissant notre puissance commerciale. Nous allons déménager dans des bureaux de 1 000 m2 et passer de 90 collaborateurs à environ 150 d’ici fin 2019. L’équipe d’à peine 20 commerciaux devrait en compter 50 fin 2019.

Nous allons aussi accélérer notre développement international. Nous venons d’ouvrir un bureau à Anvers avec 6 collaborateurs depuis lequel nous allons piloter les Pays-Bas et il sera amené à grossir. Nous ouvrons aussi les pays de l’Est depuis Paris : nous avons par exemple 2 vendeurs hongrois, 2 roumains, 2 tchèques. Notre agrément est passeporté en Europe donc le déploiement y est naturel.

Fin 2016, vous annonciez un déploiement en Italie. Est-ce toujours d’actualité ?

Oui, mais la date de déploiement n’est pas encore fixée. Nous avons un autre pays sur la roadmap : Singapour. Nous sommes allés au Singapore FinTech Festival et sur une quinzaine de prospects rencontrés, 10 sont devenus des clients. Les entreprises ont les mêmes problématiques qu’en Europe.