Quand les robo-advisors se mettent au service des conseillers financiers

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Les algorithmes de gestion automatisée de portefeuilles se développent rapidement. Dès 2010, la France a ainsi vu des acteurs se positionner en marque propre sur une offre de gestion automatisée dans une perspective BtoC. Les robo-advisors se développent à présent très largement via des approches BtoB et BtoBtoC, en réponse aux demandes des acteurs traditionnels de la banque, de l’assurance et de la gestion d’actifs. Ceux-ci se placent aux côtés de fintech à même de leur proposer des solutions sur mesure et adaptées à leurs plateformes ou systèmes existants.
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En France, les acteurs de la gestion sous mandat ou déléguée utilisant les robo-advisors pour des offres à destination du grand public se sont multipliés au début des années 2010. C’est ainsi à cette période que le marché de l’épargne a vu naître des acteurs tels que Yomoni, ou encore WeSave. Quelques années plus tard, ces acteurs continuent d’opérer mais peinent à atteindre la rentabilité.

Conquérir des clients en direct coûte très cher. En effet, pour un acteur qui opère en BtoC, le coût d’a

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