Tamaz Georgadze (Raisin) : « Nous essayons de convaincre nos banques partenaires de se “passeporter” partout en Europe »

Vous êtes déjà présent en Allemagne, France, Espagne et Autriche et vous avez annoncé en septembre le rachat du britannique PBF Solutions pour vous lancer au Royaume-Uni. Pourquoi passer par une acquisition pour votre expansion outre-Manche ? Adopterez-vous cette stratégie dans d’autres pays européens ?

Le Royaume-Uni était un cas particulier. Nous savions que nous voulions nous installer au outre-Manche car le marché est en croissance, tiré notamment par la demande des banques. Avec le Brexit, il nous aurait peut-être été impossible d’y opérer depuis Berlin, sans agrément sur place, et nous aurions alors dû y créer une entité et recruter une équipe sur place de toute façon.

Donc l’acquisition a été un moyen d’accélérer quelque chose que nous aurions fait à terme, de toute façon. Ce qui est intéressant avec PBF Solutions, c’est qu’ils sont sur le même segment d’activité mais n’ont pas le même business model. Ils proposent aussi aux banques des solutions de dépôt et revendiquent déjà des contrats signés. Mais ils ont également des contrats avec des plateformes de distribution comme DailyMail et des comparateurs comme MoneySuperMarket.

Quels sont les prochains pays dans lesquels Raisin sera lancé ?

Le Royaume-Uni et l’Italie seront lancés au début de l’année prochaine.

Vous proposez une plateforme paneuropéenne puis des plateformes spécifiques pour certains pays, comme la France. S’agit-t-il d’une simple traduction ou y-a-t-il des investissements humains derrière ?

 Les pays dans lesquels nous nous sommes lancés ont un site traduit dans la langue mais aussi un service client dédié.