Visiomed se recentre sur la santé connectée

La nouvelle direction de Visiomed mise en place au mois de juin 2019 a communiqué son plan stratégique pour les douze prochains mois. L’entreprise française d’électronique médicale a décidé “de focaliser les ressources sur le développement de l’activité professionnelle en santé connectée, notamment autour du produit phare VisioCheck, et d’adosser les activités dans la santé familiale et la dermocosmétique à des partenaires”. La station de téléconsultation mobile et connectée VisioCheck, développée et commercialisée par BewellConnect, a fait l’objet cette année de deux partenariats. Le premier avec la société américaine ITN-T Corporation, qui fournit des services financiers, médicaux et technologiques aux pays émergents, afin d’en déployer 33 pour le compte de la Fédération nationale des coopératives de vivriers de Côte d’Ivoire (Fenascovici). Il pourrait déboucher sur une extension à l’ensemble du pays, voire au continent africain, avec un objectif d’implantation de 1 500 stations sur trois ans et un marché estimé autour de 20 M€. Le second partenariat, annoncé début octobre, est le fruit d’un appel à concurrence : VisioCheck a été retenue par la Direction générale de l’armement et le Service de santé des armées comme offre de télémédecine mobile pour une expérimentation dans les zones opérationnelles. Un déploiement plus large à l’ensemble des forces armées et sur les bases militaires est en jeu.

“Faibles synergies” entre les différentes activités

Visiomed poursuivra également la commercialisation de sa gamme de dispositifs médicaux connectés d’autodiagnostic, la gamme Selfcare. Le groupe estime le potentiel de ces trois marchés – téléconsultation, télémédecine mobile et Selfcare – “entre 800 et 900 M€ sur les cinq prochaines années pour le seul marché français”. Pour ses activités de santé familiale et de dermocosmétique, il indique avoir “reçu des marques d’intérêt et engagé des discussions avec plusieurs partenaires potentiels selon différents modèles d’adossement aujourd’hui à l’étude”. Visiomed précise que “cette décision a été prise au regard des moyens considérables nécessaires pour la transformation de ces activités traditionnelles afin de les rendre profitables et des faibles synergies entre ces activités et la santé connectée”. Il ajoute pouvoir financer cette feuille de route, “hors éventuelles opérations de croissance externe, grâce au produit de l’émission obligataire de 3 M€ réalisée en octobre et à la réduction de la consommation de trésorerie des activités en santé familiale et en dermocosmétique”. 

Près de 3 M€ d’OCA souscrites par le P-DG et l’administrateur

Après avoir finalisé au début du mois d’octobre sa levée de fonds d’1,5 M€ par voie de placement privé, Visiomed a en effet procédé à l’émission de 300 obligations convertibles en actions dont la souscription était réservée aux investisseurs ayant participé à cette levée de fonds. Ces derniers s’étaient engagés de cette façon à compenser la créance détenue. Patrick Schiltz, le nouveau P-DG de Visiomed, au nom de la société Louma et Frédéric Paul, administrateur de Visiomed, ont ainsi souscrit à hauteur de 2,97 M€ (respectivement 0,52 et 2,45 M€). Dans un communiqué, Visiomed les remercie de “leur engagement dans le développement à moyen terme de l’entreprise et de leur volonté de la doter de moyens de financement adaptés. Ces ressources financières supplémentaires doivent permettre de couvrir les besoins de financement de l’entreprise jusqu’à la fin de l’année, avant de tirer profit du nouveau plan stratégique”. Ces OCA peuvent être converties dans un délai de trois ans.

Enfin, Visiomed indique qu’il “sera à l’écoute des opportunités de rapprochement”. Et, plus largement, que sa nouvelle stratégie commerciale consiste à “accélérer l’accès au marché tout en limitant les investissements” : sa politique est désormais centrée sur les usages et non les produits, ciblera les professionnels de santé plutôt que les utilisateurs finaux et reposera sur des partenariats “avec des acteurs de référence”. Les comptes consolidés de l’exercice clos au 31 décembre 2018 de Visiomed font apparaître une perte de près de 19,8 M€ et une perte nette de près de 14,7 M€.