Jérémy Parola (Reworld Media) : « Nous voulons exploiter la data de Tradedoubler et être présent sur toute la stack du content-to-commerce »

Comment définissez-vous le content-to-commerce, par rapport au retail media ?

Le content-to-commerce est un ensemble de dispositifs qui génèrent des ventes chez les retailers à partir de contenus. Le retail media correspond à tout type de campagne qui diffuse des publicités embarquant la data de retailers, ou à des publicités sur les sites des retailers. 

Quelle logique a précédé à la création du pôle content-to-commerce Retail in Media ?

Au tout début de Reworld Media, il y a un peu plus de dix ans, l’idée était de fusionner le meilleur des deux mondes : la brand awareness et la garantie de performance sur les campagnes des annonceurs, afin de capter une plus grande part du gâteau publicitaire accaparé par les GAFAM. Le retail media et le content-to-commerce sont un retour à cette idée-là : produire du contenu, le placer sur une marque média reconnue, et ainsi garantir la performance. Nous avons toujours garanti des clics, des ventes, des leads, même dans le cadre de dispositifs médias purs et durs. 

Nous possédons 80 médias. Cela permet d’avoir une granularité de data très riche – d’un peu plus de 1600 segments -, grâce à des sites puissants et récurrents. Marmiton, par exemple, est visité en moyenne trois fois par semaine par les utilisateurs. C’est le trésor de guerre initial de Reworld. Nous vendons cette donnée, et nous la louons (par exemple à TF1 Pub dans le cadre de notre partenariat data). A côté de ça, en rachetant Unify à TF1, nous avons acquis Les Numériques, leader français du content-to-commerce. Au Royaume-Uni, Future Media (Tom’s Guide, PC Gamer…) fait environ 300 millions d’euros de chiffre d’affaires sur son activité content-to-commerce. En Allemagne, Autobild le fait aussi très bien. En France, les médias ne s’y sont jamais vraiment mis. Inspirés par notre data et notre technologie, nous avons estimé que c’était le bon moment pour devenir un acteur majeur du retail media et du content-to-commerce.