Lorenzo Larini (Mint) : « Nous voulons consolider le marché de la martech, dont la fragmentation est alarmante »

Pourriez-vous nous présenter Mint et comment sa solution se positionne dans l’écosystème martech ?

Mint est un logiciel SaaS qui a été lancé en 2020. Plus de 90 % de notre base de clients sont des marques et nous nous positionnons comme une solution informatique d’entreprise pour l’Advertising Resource Management (ARM), c’est-à-dire un dispositif d’automatisation et d’optimisation de l’achat d’espaces publicitaires, de la même manière que Salesforce et SAP dans le CRM. De nombreuses entreprises sont prêtes à investir dans le secteur de la martech, toutefois il existe actuellement une multitude de solutions qui coexistent dans ce domaine, ce qui est le signe d’une très forte fragmentation du marché. Cela empire d’année en année. En 2019, il y avait environ 7 000 martechs. En 2023, ce nombre est passé à 11 000, et en 2024, il a atteint 14 000. En cinq ans, le nombre de martechs dans le monde a donc doublé. C’est positif dans le sens où cela montre une demande claire sur le marché, et beaucoup de dynamisme pour saisir cette opportunité. Mais c’est aussi un signal alarmant. Dans ce contexte, nous avons donc décidé de proposer une plateforme, entièrement automatisée, d’orchestration et d’optimisation de l’achat d’espaces publicitaires pour digitaliser l’ensemble du processus, de la planification média jusqu’à la réconciliation financière.

Dans ce contexte, quelles opportunités voyez-vous pour les entreprises dans la martech, pour les années à venir ?

Si l’on regarde les données de Forrester, c’est vrai que le secteur de la martech est en croissance, probablement autour de 13 % jusqu’en 2027.