Comment Lemon Way s’est réinventé pour séduire les e-commerçants

Historiquement positionné sur une clientèle de plateformes de crowdfunding et de marketplaces, Lemon Way a présenté le 28 février dernier une nouvelle solution dédiée aux sites e-commerce. A l’origine de cette nouveauté :  le rachat de l’acteur de paiement PayPlug par Natixis, annoncé en novembre 2016 et finalisé en avril dernier. La start-up, qui ne disposait pas du statut d’établissement de paiement, passait jusqu’alors par Lemon Way pour gérer ses flux et vendait aux e-commerçants une solution de paiement plus simple que celle commercialisée par Lemon Way auprès des marketplaces.

Après le rachat, PayPlug a fait une demande d’agrément d’établissement de paiement, octroyé fin 2016, et quitté le giron de Lemon Way. C’est pour pallier la perte d’activité liée à ce “très gros client”, selon les termes de Thomas Roche, business manager e-commerce, que Lemon Way a décidé de développer une nouvelle solution… et de se positionner en concurrence avec son ex-client.

L’ADN de Lemon Way est pourtant bien éloigné de PayPlug et de sa solution simple et clé-en-main pour les e-commerçants. “Lemon Way est spécialisé dans le paiement complexe, raconte Thomas Roche. Nous pouvons créer des comptes de paiement pour tous les acteurs de la chaîne sur une marketplace ou une plateforme de crowdfunding, avec un environnement paramétrable par client.”