Finance embarquée : comment Swan opère son développement international

Projet initié au sein du start-up studio eFounders, Swan est une plateforme de Banking-as-a-Service (BaaS) lancée mi-2020. À cette époque, Treezor, rachetée en 2018 par Société Générale, règne en maître sur le sujet, en servant la quasi-totalité des néobanques françaises (Qonto, Lydia, Xaalys, Shine…). Swan se lance avec un positionnement différent. Plutôt que de cibler en priorité ces nouveaux acteurs, comme le font les plateformes de BaaS existantes, la société “part d’une autre thèse : n’importe quelle société peut devenir une fintech”, indiquait en septembre 2020 Nicolas Benady, cofondateur et CEO, à mind Fintech. Swan mise donc sur la finance embarquée, avec un produit “plus simple et moins ouvert que celui de Treezor”, mais aussi “moins modulable”. “Swan est un produit sur étagère, packagé, quand les autres BaaS proposent des offres sur mesure”, précisait le dirigeant.

Près de trois ans plus tard, la plateforme s’est enrichie. La création de comptes, avec des IBAN et des cartes, s’accompagne de fonctionnalités avancées. “Par exemple, nous sommes capables de faire des virements instantanés, de gérer les prélèvements, de proposer des IBAN allemands et bientôt des IBAN d’autres pays”, explique aujourd’hui Nicolas Benady. Car l’international est un axe de développement fort pour la société. “L’objectif à long terme est d’être présent dans suffisamment de pays pour avoir une couverture européenne et pour devenir le choix naturel des acteurs SaaS ayant besoin d’une plateforme de finance embarquée en Europe.” 

Après l’Allemagne, deux nouveaux pays en 2023

Problème : “obtenir un IBAN local est difficile, souligne le CEO. Il faut d’abord avoir une filiale sur place et respecter les lois locales et donc les CGU locales, ce qui a des impacts sur le produit.