Oliver Prill (Tide) : “Nous voulons être la banque de 8% des entreprises britanniques d’ici 2023”

Combien comptez-vous de clients et quelle est votre cible ?

Tide compte près de 140 000 entreprises clientes au Royaume-Uni [Son plus gros concurrent Starling en revendique plus de 100 000, ndlr]. Nous ciblons les sociétés qui n’ont pas encore de structure financière formalisée. En moyenne, nos clients comptent deux collaborateurs, dont le fondateur. Et notre mission est de gérer pour eux les aspects financiers qui leur prennent du temps, afin de les laisser se concentrer sur le développement de leur activité. La grande majorité sont des magasins ou des restaurants, mais aussi des personnes travaillant dans la “gig economy”, comme les chauffeurs Uber, ou encore des consultants IT, des petits cabinets d’avocats, des plombiers… Nous ne nous positionnons pas sur les plus grandes entreprises.

La majorité de nos clients sont de nouvelles entreprises, et nous leur proposons d’ailleurs de créer leur société directement sur Tide et gratuitement.

Vous proposez une offre de base gratuite puis des abonnements premium. Quelle part de vos clients ont choisi un abonnement payant ?

Nous ne communiquons pas la répartition exacte entre les comptes gratuits et payants, mais la vaste majorité de nos clients détient un compte gratuit. Il faut préciser que nous n’avons lancé les versions premium que récemment, au dernier trimestre 2019.