Pour une start-up française, attaquer le marché d’un pays comme les États-Unis ne s’improvise pas, tant les systèmes de santé (modes de remboursement, législations sur les données, certifications, etc.), les mentalités, les volumes de financement diffèrent.
C’est précisément le but de l’organisme public Business France (qui exerce sous la double tutelle du ministère de l’Économie et des Finances et du ministère des Affaires étrangères) « d’aider les entreprises françaises à s’internationaliser et de faire la promotion de la France auprès des comptes étrangers pour qu’ils aillent développer leurs activités et créer de la valeur sur notre territoire », explique Jérôme Revole qui, depuis septembre 2022, occupe le poste de directeur de la filière santé de Business France pour l’Amérique du Nord. « Environ 90 % des start-up que nous rencontrons ne connaissent pas ce marché et n’ont donc pas encore conscience des freins. Or, lorsqu’on atteint une certaine taille, c’est un marché incontournable », souligne-t-il.
Marie-Astrid Sevilla, qui travaille à ses côtés à Boston comme cheffe du pôle export, a rejoint l’équipe santé de Business France il y a deux ans. Pharmacienne de formation et diplômée d’une école de commerce, sa double formation médicale et business (commune à tous les experts travaillant dans le hub santé de Business France) lui permet d’appréhender les différents enjeux des entreprises qu’elle accompagne. “De tous les pays que nous couvrons, précise-t-elle, l’Amérique du Nord est la seule zone à avoir une équipe entièrement dédiée à la santé” (12 personnes au total, réparties entre Montréal, Boston, New-York et bientôt San Francisco). “Cette spécificité découle de la taille du marché, explique Jérôme Revole.
Rédacteur en chef mind Health
15 ans d'expérience dans le domaine des politiques publiques en santé et dans la tech & santé