Confidentiel – MiLibris va investir plusieurs millions d’euros pour créer une plateforme d’achat d’articles à l’unité

A l’image du néerlandais Blendle, la société française MiLibris spécialisée dans le développement et la commercialisation de services de diffusion numérique va lancer un kiosque pour aider les médias à vendre des articles à l’unité. Marc Auburtin, l’ancien PDG de La Provence, sera en charge du projet dont Satellinet dévoile les détails.

Selon nos informations, la société française Milibris, spécialisée notamment dans le développement et la commercialisation de services de diffusion numérique auprès des éditeurs médias, prépare l’ouverture, en juin, d’une plateforme d’achat d’articles à l’unité. Le Néerlandais Blendle a médiatisé le concept et propose ce service depuis quelques mois (mais pas encore en France), tandis que JolStore tente de développer son offre et que LeKiosk y songe depuis l’été dernier : la vente d’articles à l’unité suscite un intérêt pour le secteur médias et un vif débat, certains acteurs jugeant ce mode de vente inadapté à la presse.

Beaucoup d’éditeurs français sont très frileux sur ce type de vente pour plusieurs trois raisons : il est très difficile d’évaluer de manière juste le tarif à appliquer à un article, ils rechignent à devoir rémunérer un nouvel intermédiaire et à lui transmettre des data, enfin la vente à l’unité nuirait à l’image de marque d’un média et détruirait la valeur de ses offres globales.

D’abord aux Etats-Unis

Cela n’empêche pas MiLibris d’y croire. Son projet, baptisé pour le moment « Milireads », prendra la forme d’une application mobile sur laquelle sera « branché » son outil Mindreader, qui équipe depuis décembre les applications de ses clients. Celui-ci permet d’examiner en détail les usages et comportements des mobinautes, ainsi que leurs centres d’intérêt. Son objectif est de positionner son offre sur la recommandation personnalisée d’articles et non sur la simple mise à disposition de contenus sur un énième kiosque. Sur ce registre, les projets lancés ces dernières années (ePresse, Relay, Le Kiosk) rencontrent en effet un succès mitigé. Le Kiosk prépare d’ailleurs lui aussi une plateforme d’achat d’articles à l’unité afin de fidéliser ses utilisateurs, pour le deuxième semestre 2015.

Une commission de 30 %

Pour le lancement de Milireads, les Etats-Unis seront le premier marché visé, car jugé le plus mature, mais l’objectif est également de s’implanter en France avant la fin 2015. MiLibris prévoit d’ouvrir un bureau de trois personnes à New York ces tout prochains mois. Des discussions ont été entamées avec des éditeurs américains. Le Boston Globe et le Ne York Daily News – par ailleurs déjà clients de Milibris – auraient déjà donné leur accord de principe.

Concernant le modèle économique, de manière classique, Milibris prélèvera une commission de 30 % sur les ventes réalisées. La société a budgété un investissement de plusieurs millions d’euros. Marc Auburtin, ex-PDG de La Provence qui prendra ses fonctions au sein de la société le 6 avril (lire Satellinet n° 236) sera notamment en charge de ce projet.

Milibris, société créée en 2009 par son actuel PDG Guillaume Monteux, ne dévoile pas ses résultats, mais affirme être la solution de publication de 80 % des plus grands éditeurs français. La société (34 personnes) compte parmi ses clients Les Echos, Prisma Presse, L’Equipe, Le Figaro, le Nouvel Observateur… ainsi que des maisons d’édition et des opérateurs télécoms.