Les éditeurs de PQR vont tester l’advertpayment

Selon nos informations, quelques semaines après l’Edition du Soir de Ouest-France, les principaux éditeurs de la presse quotidienne et régionale française vont tous expérimenter cette alternative publicitaire aux contenus payants.

A partir du jeudi 1er décembre, la quasi totalité des éditeurs de la PQR qui sont membres de la régie 366 (62 quotidiens dont ceux de Ouest France, Sud Ouest, La Dépêche du Midi, Le Télégramme, Ebra, La Provence ou encore Rossel-La Voix) adopteront la solution publicitaire d’advertpayment de la start-up française ViewPay (sa présentation sur mind). Certains, comme La Provence et La Voix du Nord, ont déjà commencé à la déployer. L’advertpayment est un nouveau type de monétisation qui consiste à proposer à un internaute de regarder une vidéo publicitaire avant de pouvoir accéder gratuitement à un contenu ou un service habituellement payant.

Mieux monétiser les lecteurs occasionnels

En pratique, avant d’accéder à un article payant, l’internaute se verra proposé de regarder une vidéo non skippable, qu’il choisira parmi trois propositions. Il aura aussi le choix de s’abonner à l’offre payante du titre ou, chez certains éditeurs, de réaliser un micro-paiement. Les éditeur souhaitent ainsi monétiser leurs lecteurs occasionnels, qui quittaient leur site après être tombés sur le paywall, et faire prendre conscience aux lecteurs plus réguliers de la valeur des articles pour les inciter à s’abonner. Les éditeurs de PQR n’ont pas tous été faciles à convaincre pour autant.

“Lorsque nous leur avons présenté cette solution en juin, certains craignaient que le dispositif entre en concurrence avec le tunnel de conversion de leurs lecteurs en abonnés”, explique Bruno Ricard, directeur général adjoint marketing, études et communications de 366. Tous les éditeurs membres de la régie 366 ont néanmoins accepté de participer à cette opération – y compris Le Parisien qui a quitté 366 (lire par ailleurs) – à l’exception de ceux qui n’ont pas mis en place d’offres payantes sur leur site (comme La Nouvelle République et quelques titres du groupe Ouest-France). Après ce premier mois de test, ils feront le bilan de l’impact de l’intégration de ViewPay sur le recrutement de nouveaux abonnés à leurs offres payantes, pour décider s’ils continueront ou non à utiliser la technologie.

Taux de clic élevé

Dès le lancement, une campagne d’envergure a été signée avec un grand annonceur national, dont l’identité n’a pas filtrée. Elle sera déployée en trois phases de quelques semaines chacune, en décembre, février et mars. Les agences Fred & Farid (dont le fonds d’investissement est présent au capital de ViewPay) et Carat ont participé à la campagne.

Avant de prospecter les éditeurs médias, ViewPay s’est d’abord développé dans les jeux mobile et les services de wifi (hôtels, aéroports…). Dans ces deux secteurs, il revendique un taux de clic moyen sur les vidéos compris entre 5 et 15 %. Il facture les annonceurs au coût par vue (CPV) et reverse 70 % des revenus publicitaires aux éditeurs de jeux, hôtels, bars ou aéroports. Selon les univers, son CPV varie de 5 à 15 centimes d’euros.

Rappelons que deux autres acteurs de l’advertpayment émergent en France, Poool (notre présentation) et Anona (notre présentation).