La stratégie de ciblage de Media.figaro

Jeudi 22 juin, l’IREP, le CESP et l’IAB France organisaient un séminaire sur la mesure de la performance des campagnes en ligne. A cette occasion, Alexis Marcombe, directeur général délégué de Media.figaro, a précisé la stratégie de ciblage de la régie et les objectifs à atteindre :

“Nous sommes entrés, au Groupe Figaro, dans une logique de big data puisque nous avons investi 5 millions d’euros dans les données cette année et 60 personnes travaillent exclusivement sur le sujet. Cela nous permet de sortir d’une logique exclusivement socio-démographique, même si nous utilisons bien sûr les segments Nielsen Digital Ad Ratings (DAR) lorsque les annonceurs nous le demandent. En amont, notre travail consiste aussi et surtout à aider l’annonceur à bien définir son objectif et à le conseiller sur la bonne stratégie et la bonne mesure pour l’atteindre. Il raisonne encore souvent avec la notion de branding ou de performance alors que les deux ne sont pas dissociables : même dans une optique de branding, un annonceur veut vendre. Posséder des données en grand nombre et pouvoir les analyser finement nous permet donc de dépasser les KPI traditionnels au service du business du client. Au-delà des données socio-démographiques de Médiamétrie, nous nous basons sur un panel propriétaire de 35 000 personnes, tandis que nos acquisitions nous ont permis de réconcilier 20 bases de données différentes : nous avons associé un ID Le Figaro à 24 millions d’adresses e-mails pour adresser des profils anonymisés qui reposent sur les comportements en ligne constatés sur nos différentes verticales, ce qui permet d’identifier des intentions d’achat ou des intentions probables manifestées sur toutes les verticales du Groupe Figaro CCM benchmark”.