Zoomdle, l’application mobile qui veut aider les magazines papier à développer le m-commerce

Se présentant comme le « Shazam des objets », la start-up multiplie les partenariats avec des éditeurs de magazines papiers afin de se positionner sur le m-commerce, via une application mobile permettant de commander directement des produits en scannant leur image.

Zoomdle, qui édite une application de m-commerce éponyme, a annoncé il y a quelques jours la signature de sept nouveaux partenariats, avec les magazines Men’s Health, Question de femmes, Black Beauty, Men in tendance, Mode et tendances, Paroles de maman et Fatal Mum. La société revendique désormais une vingtaine de magazines partenaires, parmi lesquels certaines publications du groupe Mondadori (Biba, Grazia) et du groupe Prisma Presse (VSD, Prima, Gala).

Disponible sur iOS et Android, l’application repose sur une technologie de reconnaissance d’image, développée par la société LTU Technologies, permettant aux lecteurs de scanner les produits présentés dans les magazines et de les acheter sans sortir de l’application, grâce à des accords de commercialisation avec des marques.

« Les magazines suscitent un fort désir d’achat mais demandent un effort important pour trouver et acheter les produits présentés. Nous voulons proposer aux consommateurs un parcours d’achat simplifié, et aux éditeurs la possibilité d’améliorer la conversion en transformer le support papier en canal de vente », affirme Charlotte Journo, cofondatrice de la société, interrogée par Satellinet.

Un levier de monétisation complémentaire pour les éditeurs

Pour les éditeurs partenaires, l’application se présente donc comme un levier de monétisation complémentaire. « Nous rémunérons nos partenaires soit au nombre de flashs enregistrés, soit en reversant un pourcentage sur les ventes. Nous fournissons aussi un service d’analytics permettant de mesurer les performances en fonction de divers facteurs, comme le type de produit ou le numéro de la page », poursuit Charlotte Journo. Fondée début 2014 par Philippe Journo, PDG et fondateur de La Compagnie de Phalsbourg, et sa fille Charlotte Journo, Zoomdle revendique plus de 65 000 téléchargements de son application, grâce à des publicités insérées au sein des magazines partenaires. Elle rassemble une dizaine de collaborateurs à temps plein (développeurs, business developper, marketing, communication, directeurs artistiques), complétée par des prestataires externes et des stagiaires.

Parmi les axes de développement du groupe figurent notamment la mise en place d’un service d’un système de couponing, afin de favoriser la conversion. « Nous observons une progression rapide du nombre de téléchargements et de flashs effectués. Beaucoup de mobinautes utilisent notre application pour obtenir des informations sur les produits ou par simple curiosité, mais le taux de conversion demeure assez faible », explique Charlotte Journo.

La société envisage également de se positionner davantage sur la cible masculine, les femmes représentant pour l’instant 84 % de ses utilisateurs.

Le contexte

L’enjeu de ce type de dispositif portera sur la capacité à créer une récurrence de l’usage. En 2013, de nombreux éditeurs (Lagardère Active, L’Equipe, Le Monde, Le Figaro, 20 Minutes, L’Express, etc.) ont lancé des dispositifs de réalité augmentée permettant d’accéder à des contenus supplémentaires sur smartphones depuis leurs supports papier. En photographiant un contenu papier via leur application mobile, le lecteur pouvait accéder à de nouveaux formats éditoriaux (vidéos, diaporamas) ou publicitaires. Mais faute de parvenir à développer les usages, la plupart de ces dispositifs ont aujourd’hui été abandonnés (lire notre dossier complet « Médias papier et réalité augmentée : bilan des premières expérimentations », dans Satellinet n°168).