Le Monde développe l’affiliation sur son offre numérique : quelles conditions pour réussir ?

Pour lancer sur son offre numérique une rubrique destinée aux recommandations et aux comparatifs d’achat, Le Monde s’est associé au guide d’achat en ligne Wirecutter (Groupe New York Times). Il s’agira de la traduction en français de tests de produits du quotidien (high-tech, électroménager, sport, maison) dans de très longs textes rédigés par Wirecutter et traduits par Le Monde.

“Il s’agit de proposer un nouveau service de qualité à nos lecteurs, avec un partenaire, affilié au New York Times, dont l’objectif est d’offrir la meilleure sélection possible de produits. Cet accord va nous permettre d’accélérer fortement la diversification de nos revenus et ainsi la transformation de notre modèle économique”, a indiqué Louis Dreyfus, président du directoire du Monde. C’est le modèle de l’affiliation qui est appliqué : les produits sont sélectionnés de manière indépendante, selon Jérôme Fenoglio, directeur du Monde – et Le Monde et Wirecutter se partageront une rémunération lorsqu’un des lecteurs du Monde.fr clique et procède à leur achat en ligne.

Qu’attendre de ce modèle ?

Les éditeurs de contenus cherchent à multiplier les sources de revenus pour palier la baisse des revenus publicitaires papier et display. L’affiliation est un levier envisagé. De nombreuses tentatives ont eu lieu dans les médias ces dernières années, avec plus ou moins de succès. Plutôt efficace pour certains éditeurs très spécialisé (high tech, beauté…) à condition d’appliquer une stratégie poussée et fine, il s’est avérer décevant pour les contenus de sport, féminins généralistes ou lifestyle.

Le challenge est délicat, explique un responsable éditeur : “Cela va dépendre de l’adéquation entre le produit et le titre de presse, nous. A ce jour, je n’ai pas mémoire de grand succès en la matière pour les marques de presse en France. L’univers éditorial et le mode marchand sont bien souvent éloignés pour le lecteur, sauf si la marque propose du “money can’t buy” en plus de la prestation, comme Les croisières du Figaro. L’affiliation fonctionne pour les spectacles, restaurants, etc. Pour les produits, cela reste à démontrer, y compris les articles de sports sur des grands sites de sports, qui proposent pourtant une audience puissante et très affinitaire. Et les places de marché de produits lancées par certains éditeurs ces dernières années ont fait long feu. Enfin n’oublions pas que pour les ventes internet, le premier facteur d’achat reste est le prix.” En terme de développement des revenus, le pari du Monde est donc plutôt audacieux.