Accueil > Médias & Audiovisuel > Abonnements en ligne > Un poste de chief revenue officer doit-il être mis en place au sein des groupes médias ? Un poste de chief revenue officer doit-il être mis en place au sein des groupes médias ? Le travail entre éditeur et régie est de plus en plus interdépendant, via notamment la collecte et l'exploitation des données. La nomination d'un responsable des revenus pour les deux structures peut faciliter ce travail en commun. Par Jean-Michel De Marchi. Publié le 20 décembre 2018 à 15h07 - Mis à jour le 20 décembre 2018 à 15h07 Ressources La place de plus en plus importante prise par les données dans le pilotage des contenus, de l’UX des sites ou dans la monétisation publicitaire des sites de contenus rend la collaboration entre éditeur et régie de plus en plus étroite. Les exemples qui réclament un travail commun des deux structures sont nombreux : la visibilité publicitaire, la vidéo, les formats natifs, l’adswitching, etc. Plus la technologie intervient, plus éditeur et régie doivent travailler ensemble. L’éditeur, en charge de la collecte de la data, s’il veut monétiser au mieux son inventaire, doit agir en totale concertation avec sa régie. L’inverse est également vrai, quand la régie met en place un campagne data avec un annonceur avec la pose d’un tag en dur sur le site de l’éditeur. Un rôle d’optimisation et d’arbitrage Les éditeurs doivent-ils créer un poste de chief revenue officer, comme il en existe aux Etats-Unis, pour mieux gérer l’ensemble des projets liés aux revenus ou pour arbitrer les litiges éventuels entre les deux structures ? C’est le sentiment d’Eric Schnubel, ex-directeur général adjoint de la régie Amaury Media, désormais consultant : “Pour optimiser les revenus éditeurs, Il faut analyser précisément ce qui s’achète, ce qui nécessite de dédier une équipe à ce travail indispensable d’analyse, de positionnement prix, de planification et de programmation. Donc oui, si l’on veut défendre la valeur, une équipe qu’on pourrait appeler “revenu ou inventory management” doit être constituée, dont le chief revenue officer en serait le responsable. A mon sens, il est plus proche de la régie, mais dans des structures plus intégrées comme aux Etats-Unis, il peut être placé chez l’éditeur.” Jean-Michel De Marchi Modèles économiquesOrganisation Besoin d’informations complémentaires ? Contactez le service d’études à la demande de mind À lire Dossiers Comment les grands réseaux d'agences de communication organisent leur offre de consulting Entretiens Antoine Dubois (AccorHotels) : "Il nous a fallu plusieurs mois pour mettre en place une organisation média transparente" Tribunes gratuit "Il faut développer l'agilité individuelle des salariés pour rendre les organisations plus efficaces" Entretiens gratuit Eric Schnubel (consultant) : "Les éditeurs ayant un actif data vont devoir se positionner côté acheteurs avec leur propre plateforme d’achat" essentiels Nos synthèses et chiffres sur les principales thématiques du marché Les mutations du search à l'ère de l'IA générative L'application inaboutie de la loi sur les droits voisins Google vs DOJ : tout ce qu'il faut savoir sur le procès qui pourrait redéfinir l'adtech L’essentiel sur les identifiants publicitaires La transformation du marché publicitaire en 2024 2023 : le marché publicitaire doit se préparer à la fin du tracking utilisateur Comment l’intelligence artificielle générative bouleverse les médias Les enjeux réglementaires des médias en 2023 analyses Les articles d'approfondissement réalisés par la rédaction Adtech : pourquoi la Commission européenne sanctionne Google de près de 3 milliards d’euros Retail media : une consolidation indispensable des régies pour répondre aux attentes des acheteurs publicitaires IA et monétisation des contenus : comment l’IAB Tech Lab veut contrôler les robots crawlers Droits voisins : l’Apig veut introduire une plainte contre Meta devant l'Autorité de la concurrence Paul Boulangé (Starcom France) : "Nous sommes en train de déployer Captiv8 en France, notre solution d'automatisation du marketing d'influence" Claire Léost devient DG de CMA Média, WPP Media promeut Stéphanie Robelus… Comment les SSP généralistes investissent le secteur du retail media Bénédicte Wautelet (Le Figaro) : “Toute solution qui utilise de l’IA en rapport avec nos contenus doit y être autorisée et nous rémunérer” Aides à la presse : combien les éditeurs ont-ils perçu en 2024 ? Le New York Times affiche toujours une croissance très robuste portée par le numérique data Les baromètres, panoramas et chiffres sur l'évolution du marché Le classement des éditeurs français qui ont le plus d'abonnés purs numériques Les données récoltées par les acteurs de la publicité en ligne La liste des sociétés présentes dans les fichiers ads.txt des éditeurs français Les gains de budget des agences médias Opt-out : quels éditeurs français interdisent les robots crawlers de l'IA générative ? Le panorama des sociétés spécialisées dans les technologies de l’e-retail media La liste des outils utilisés par les équipes éditoriales, marketing et techniques des éditeurs français Le détail des aides à la presse, année par année La liste des CMP choisies par les principaux médias en France Digital Ad Trust : quels sites ont été labellisés, pour quelles vagues et sur quel périmètre ?
