Aux États-Unis, Condé Nast se tourne vers le BtoB et le payant

Confronté à des difficultés publicitaires, à l’image de l’ensemble de la presse magazine généraliste, Condé Nast adapte son modèle. Le groupe, dont le lectorat est majoritairement féminin et BtoC, a annoncé lundi 28 janvier le lancement d’une newsletter BtoB, Vogue Business. Il s’agit de la transformation de la newsletter ‘Perspective”, liée à Vogue, en une newsletter à vocation mondiale pour livrer aux professionnels des analyses pointues sur le marché de la mode et du luxe. Elle sera publiée deux fois par semaine, d’abord en anglais, puis déclinées en d’autres langues. Un modèle d’abonnement sera éventuellement mis en place fin 2019 (plus d’informations sur Digiday).

Etre moins dépendant des aléas publicitaires

Jeudi 24 janvier, le groupe avait déjà annoncé au Wall Street Journal une évolution sensible : ses magazines Vogue, GQ, Glamour et Bon Appétit passeront d’ici fin 2019 aux Etats-Unis d’un modèle économique essentiellement publicitaire en ligne à un modèle majoritairement payant, en appliquant le système du paywall au compteur. Sur le sol américain, celui-ci est déjà en vigueur pour ses titres Le New Yorker, Vanity Fair et Wired après quatre articles consultés par mois.

C’est une évolution notable dans le secteur de la presse magazine : l’immense majorité des éditeurs positionnés sur ce segment adoptent encore des modèles très majoritairement publicitaires. Bob Sauerberg, PDG de CondéNast, a annoncé comme objectif que la publicité ne représente que 50 % des revenus du groupe d’ici la fin de l’année 2022, contre 70 % en 2018. Le groupe de presse, qui a perdu 120 millions de dollars en 2017, indique le WSJ, espère ainsi retrouver la rentabilité d’ici 2020. Trois de ses magazines (Brides, Golf Digest et W) pourraient également être mis en vente.