Fnac-Darty officialise la création de sa structure de régie et de trade marketing, Retailink

Pour valoriser leurs données de transaction et d’audience, et trouver des sources de revenus complémentaires, certains retailers développent la commercialisation de leurs espaces publicitaires en magasins et en ligne. Le groupe Fnac-Darty, né de l’acquisition de l’enseigne d’électroménager par la chaîne de magasins spécialisés dans les produits culturels en 2016, officialise jeudi 8 mai la création de Retailink, sa structure interne de régie publicitaire et de trade marketing.

Initié début 2017 avec le recrutement de son directeur Arnauld de Saint, qui a par le passé dirigé les régies publicitaires de la Fnac, du Monde et des Échos, ce projet visait à “créer une marque média autour de Fnac-Darty qui s’adresse à l’ensemble des annonceurs, en adossant à l’activité historique de trade marketing (qui consiste à élaborer des dispositifs de visibilité pour nos fournisseurs en activant des médias propriétaires ou externes) celle de régie publicitaire 360”, explique-t-il à mind Media. Concrètement, “Retailink se positionne à la fois comme acheteur d’espace publicitaire pour ses fournisseurs via son offre de trade marketing, et comme vendeur pour les autres annonceurs grâce à sa récente activité de régie”.

Retailink se positionne à la fois comme acheteur d’espace publicitaire pour ses fournisseurs via son offre de trade marketing, et comme vendeur pour les autres annonceurs grâce à sa récente activité de régie

Arnauld de Saint Pastou

Directeur de Retailink

Une offre publicitaire complète pour tous les annonceurs

Pour cela, la structure s’appuie désormais sur une quinzaine de personnes, aux profils commerciaux, traders et marketing, et vise une vingtaine d’employés d’ici la fin de l’année. Elle est chargée de commercialiser et d’exécuter six types de formats publicitaires : digital et search retail, data et CRM (y compris via de l’extension d’audience), affichage classique et DOOH, brand content, social et influence et événementiel. L’accent est également mis sur la mesure de la performance et l’impact sur les ventes des dispositifs publicitaires.  

Pour construire cette offre, Fnac-Darty a migré l’ensemble de ses données clients (36 millions de clients dont 8 millions de membres de ses programmes de fidélité) et d’audience (23 millions de VU en décembre 2018 sur les sites fnac, darty, fnac spectacles, france billet, mistergooddeal) sur la DMP de Mediarithmics, et s’est équipé de l’adserver et de la SSP d’AppNexus. Un siège DSP est également en cours d’ouverture auprès du même partenaire, afin de proposer à terme de l’extension d’audience en self-service. Fnac-Darty est par ailleurs l’un des membres fondateurs de l’alliance data et média Gravity, dont Arnauld de Saint Pastou estime que l’offre data de l’enseigne est complémentaire.   

80 % de l’activité de régie publicitaire sont issus du numérique

Par ailleurs, plus de 2 000 écrans numériques ont été déployés dans 300 magasins fin 2018, afin de faire du développement de l’offre publicitaire dans les points de vente physiques (qui accueille chaque année 260 millions de visiteurs dans 780 magasins) un axe prioritaire, “le numérique représentant actuellement environ 80 % de l’activité de régie publicitaire”, estime son directeur. Cette dernière contribue quant à elle à hauteur de 40 % à l’activité de Retailink.

Des ambitions fortes

Si Fnac-Darty ne communique pas le chiffre d’affaires réalisé depuis deux ans par Retailink, Arnauld de Saint Pastou évoque une multiplication par quatre de ce dernier sur cette période, “qui commence à prendre une part notable dans les résultats du groupe, et affiche des ambitions fortes”.

Quelques 200 annonceurs auraient déjà eu recours à ses solutions, y compris des annonceurs non captifs des sites Fnac et Darty dans les secteurs de l’automobile, dont BMW, de la banque/assurance, de l’énergie ou encore de la mode.