Les éditeurs utilisant un registration wall obtiennent un taux de conversion jusqu’à dix fois supérieur

Dans un article publié le 7 février, What’s New in Publishing revient sur les résultats des éditeurs qui ont mis en place un registration wall – connexion obligatoire pour consulter un article – dans le cadre de leur stratégie d’offres payantes. Outre une meilleure connaissance des audiences qui entraîne un taux de conversion vers l’abonnement payant beaucoup plus élevé – dix fois supérieur sur les audiences loguées selon Piano –, il permet de se protéger des moyens de contournement des paywalls. En effet, des techniques simples (vider le cache, navigation privée etc.) suffisent pour passer outre 75 % d’entre eux, selon une étude de l’université de Cornell.

À retenir. L’utilisation de cette solution s’est d’abord généralisée aux États-Unis – le Times l’ayant adoptée – et arrive en France, les Échos et la Croix notamment y recourent. Au-delà de cet avantage sur les stratégies marketing pour les offres payantes, il permet de mieux valoriser les audiences sur le plan publicitaire (lire notre étude de cas concernant le JDN).