Pourquoi Hi Media acquiert trois régies du groupe Orange hors de l’Hexagone

Après deux années difficiles, le groupe veut développer son activité régie hors de l’Europe. Il vise la population hispanophone en acquérant trois régies appartenant à Orange en Espagne, au Mexique et aux Etats-Unis.

Hi Media Group a signé un accord avec Orange pour l’acquisition de trois régies publicitaires en Espagne, au Mexique et aux Etats-Unis. Celle aux Etats-Unis, basée à Miami, s’adresse spécialement aux populations hispaniques. Les trois régies cumulent 10 millions d’euros de chiffre d’affaires, ce qui représente 13 % des revenus annuels de Hi Media dans la publicité, et rassemblent un total d’une quarantaine de salariés. Ce chiffre d’affaires se répartit de façon « à peu près équivalente » entre la régie d’Espagne d’un côté, et celle du Mexique et des Etats-Unis de l’autre, qui forment une seule entité, selon Cyril Zimmermann.

Un rebond attendu en Espagne

Ces acquisitions s’inscrivent dans la perspective de la séparation des activités de paiement (Hi Pay) de celles de régie (Hi Media) du groupe. « 2013 et 2014 ont été très difficiles pour Hi Media, explique Cyril Zimmermann, nous avons opéré une profonde mue en développant la vidéo, le mobile et le RTB. Cela a commencé à porter ses fruits dans les pays européens, mais leur croissance est très molle. Nous investissons donc dans des pays dont la croissance du marché est dynamique. » Hi Media y développera ses trois offres : Mobvious (mobile), Fullscreen (vidéo) et Adexchange (RTB).

Le groupe possède déjà en Espagne une équipe d’une vingtaine de personnes qui fusionnera avec celle de la régie d’Orange (20 personnes). Déjà rentable, elle doit devenir, avec cette fusion, la deuxième régie digitale du pays, derrière Adconion. « Après avoir connu une hécatombe, le marché espagnol connaîtra un rebond en 2015 », affirme Cyril Zimmermann. Selon lui, le marché de la publicité en ligne en Espagne doit croître de 6 à 10 % cette année au global (5 % dans le display, 20 % dans la vidéo et 50 % dans le mobile).

Objectif : la rentabilité en 2015

Aux Etats-Unis, le marché hispanophone représente un segment de 600 millions de dollars, en croissance de 30 % en 2015, selon les prévisions d’Hi Media Group. En outre, depuis Miami, de nombreuses stratégies de mediaplanning sont réalisées à destination de l’Amérique latine. L’objectif d’Hi Media Group est de rendre la régie de Miami rentable en 2015.

La régie au Mexique, qui couvre toute l’Amérique latine hors Brésil, n’est pas rentable non plus. Le marché qu’elle couvre représente trois milliards de dollars, selon Cyril Zimmermann, et devrait connaître une croissance globale de 20 à 25 % en 2015, (75 % pour le mobile et 200 % pour le RTB). « Le RTB n’y est d’ailleurs qu’à ses premices », estime Cyril Zimmerman. Le montant de l’opération, qui sera finalisée au premier trimestre, n’a pas été dévoilé, mais le groupe précise que la transaction « n’entame pas ses capacités financières ». Le cours du groupe clôturait en hausse de 4,98 % le lendemain de l’annonce, mardi 24 février.