Kwanko veut lever 20 millions d’euros pour développer l’emailing RTB à l’international

Selon nos informations, le groupe Kwanko (200 personnes et 47 millions d’euros de revenus en 2014), spécialisé dans l’affiliation (via sa société NetAffiliation) et le développement de technologies publicitaires mobiles (via Swelen), travaille sur une levée de fonds ambitieuse, de l’ordre de 20 millions d’euros minimum. Le groupe souhaite utiliser ces fonds pour développer l’activité EmailBidding (société Wondeotec) à l’international

A l’automne dernier, Kwanko, dirigé par François Bieber, avait en effet annoncé une prise de participation au sein de cette société portugaise créée en 2013 et présidée par Pedro Roque. Cette start-up de 15 personnes propose une plateforme d’emailing qui revêt tous les attributs du RTB : elle met en relation les annonceurs qui souhaitent promouvoir leurs offres par email et les éditeurs de bases de données qui veulent monétiser leurs adresses. Concrètement, elle permet de définir un ciblage avancé grâce à des critères (sexe, âge, centres d’intérêt, localisation géographique…) avec un test A/B du message sur un échantillon représentatif, puis une diffusion fine des mails.

« Pas de concurrent sur ce secteur »

Sa commercialisation vient de débuter en septembre en France, dans la plupart des pays ouest européens et en Amérique du Sud, avec déjà plusieurs centaines de milliers d’euros de revenus générés et des résultats jugés très intéressants par le groupe. « Alors que le marché de l’emailing se situe entre 2 et 5 euros net éditeur le CPM, cette plateforme permet souvent de générer le double. On atteint même parfois des montants cinq fois supérieurs car nous proposons aux clients moins de temps perdu, moins de mails envoyés, et plus de performance : notre plateforme permet de mettre en place des campagnes emailing en quelques minutes sur la cible souhaitée, alors qu’un emailing classique nécessite une semaine de travail minimum à un annonceur, entre le brief auprès de l’agence, le choix de la base de données, la négociation du tarif, la validation, l’activation… Nous avons beaucoup d’ambitions car nous offrons une vraie valeur ajoutée au marché et je n’ai pas connaissance de concurrent sur ce secteur dans le monde », affirme François Bieber.

Le groupe Kwanko souhaite acquérir EmailBidding

La société prélève une commission de 30 % des investissements des annonceurs, sur un modèle classique de marketplace. L’objectif affiché est de faire de cette plateforme un produit mondial, ce qui explique ce tour de table attendu à au moins 20 millions d’euros. Ce sera la première levée de fonds réalisée par le groupe. La configuration idéale envisagée est de faire entrer à son capital un fonds d’investissement américain et un fonds d’investissement français, avec pourquoi pas Bpifrance. Des premiers contacts ont déjà été pris.

Ces nouveaux fonds serviront à l’ouverture de bureaux à l’international, notamment pour l’Amérique du Nord (au moins un bureau à New York, un autre est envisagé à San Francisco) et en Asie, mais également à une acquisition-fusion de EmailBidding par le groupe Kwanko (en numéraire et en actions) prévue courant 2015, en même temps que la levée de fonds. Fondé en 2003 par François Bieber et Kevin Hatry, le groupe Kwanko est présent dans 17 pays et rassemble environ 200 personnes. Porté à la fois par son activité mobile et par ses offres d’affiliation, le groupe affirme dégager une rentabilité avec 47 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2014, en progression de 15 % en un an. Il vise 57 millions d’euros cette année, hors EmailBidding.

Groupe Kwanko – Secteurs d’activité du groupe : affiliation (avec la société NetAffiliation) et les technologies publicitaires pour mobiles (Swelen). Site web : www.kwanko.com création : 2003. Fondateurs : François Bieber (PDG) et Kevin Hatry (directeur technique). Levées de fonds : aucune avant mars 2015. Répartition du capital : les deux fondateurs, des managers et les fondateurs de Swelen, acquis en 2012. CA 2013 : 40 millions. CA 2014 : environ 47 millions d’euros (+ 15 %) avec une rentabilité. CA 2015 visé : 57 millions d’euros (hors acquisition ou développements externes). Effectifs : 200 personnes, sans email budinng (15 personnes). Principaux clients : Spartoo, Cofidis, La Redoute, Wall Mart. Pour contacter l’agence : François Bieber, PDG, francois.bieber@c2bsa.com