Comment Pubmatic veut accélérer sur le marché français

Créé en 2006, Pubmatic a profité de l’âge d’or du programmatique et fait partie des quelques acteurs du marché adtech entrés en bourse (IPO réalisée en 2020). Dans une conjoncture économique difficile pour le marché adtech, en particulier pour les fournisseurs de SSP, la société a vu sa croissance ralentir à partir de 2022 (257 millions de dollars de revenu pour 13,7 % de croissance, contre + 53 % l’année précédente). Cette tendance s’est confirmée sur les trois premiers trimestres de l’année 2023, avec un revenu stagnant par rapport à l’année dernière.

Se structurer sur le marché français

Pourtant établie dans 16 bureaux internationaux et comptant plus de 900 employés, sur le marché français, où des acteurs locaux et internationaux (Index Exchange et Smart notamment) sont bien implantés chez les éditeurs, la société s’est toujours fait plus discrète. La direction locale n’a été créée qu’en 2021, avec le recrutement de Laurence Harroch comme directrice du développement éditeur et Constance de Vulpian comme customer success manager. Deux ans plus tard, la nomination en tant que country manager de Franck Lewkowicz, ancien directeur commercial d’Orange Advertising puis responsable du développement de Quantcast en France, vient confirmer les ambitions de Pubmatic sur le marché.