Emmanuel Crego (Values Media) : « Nous avons signé avec Prisma Media pour développer une data clean room »

Values apparaît en cinquième position du classement « new business » de Comvergence en France au premier semestre, avec six nouveaux clients. Lesquels et comment expliquez-vous cette dynamique ?

Il y a déjà depuis quelques années une forte dynamique sur les principales agences indépendantes en général. Les annonceurs de taille moyenne, qui disposent d’un volume d’investissement de 5 à 20 millions d’euros, viennent chercher dans les agences indépendantes un meilleur accompagnement, des capacités de déploiement d’innovations plus rapides et souvent, malgré les idées pré-conçues, de meilleures productivités dans l’achat média. Cela a contribué à notre croissance. Sur les trois dernières années, nous avons doublé nos effectifs qui s’élèvent aujourd’hui à 60 personnes, ainsi que notre marge brute qui devrait atteindre 9 millions d’euros en 2023. Par ailleurs, le marché des pitchs locaux n’a pas été très dynamique au premier semestre, donc il faut relativiser les chiffres sur la période. Ce sera différent au second, avec de gros budgets internationaux plus importants en volumes. Nous concernant, nous avons remporté la Monnaie de Paris, Ecomaison, Fairphone, Homebox, et l’Office de tourisme d’Italie parmi d’autres. 

L’une des préoccupations actuelles des annonceurs est le développement de data clean rooms. Que mettez-vous en place ?

Dans un univers où les cookies deviennent rares, et la distribution de la TV et de l’audio très digitalisée, il existe un besoin et une opportunité pour les agences et les annonceurs de bâtir un « capital » data basé sur l’identité afin de construire des ciblages plus poussés et interopérables. Values développe actuellement pour cela des accords de « data collaboration » avec des éditeurs référents sur le marché. Nous venons de signer avec Prisma Media. Nous aurons ainsi la possibilité de créer des cibles ad hoc en nous appuyant sur les 28 millions d’utilisateurs logués de Prisma, puis de les envoyer vers les différentes plateformes d’achat, sur les réseaux sociaux, en programmatique, etc. Nous avons un accord permettant d’utiliser ces données pour atteindre les consommateurs qui ne sont pas sur les sites médias de Prisma.