Quel est le positionnement de Converteo sur le marché ?
Converteo est un cabinet de conseil spécialisé dans la data et la technologie au service du marketing, qui fait partie du groupe de data marketing Dekuple (ex-ADLPerformance, qui a généré un chiffre d’affaires total de 75,5 millions d’euros au premier semestre 2021, en hausse de 16,5 %, ndlr), son actionnaire majoritaire depuis 2014. Depuis sa création en 2007, son périmètre d’intervention s’est élargi : définition de la stratégie marketing, gouvernance et organisation de la data, optimisation des parcours consommateurs en ligne, mesure de la performance, internalisation de l’achat média… Converteo rassemble près de 300 consultants à Paris.
En quoi consiste son activité média (conseil, achat) ?
Converteo est composé d’une équipe média et CRM d’une cinquantaine de consultants que je dirige. L’entreprise a fait le choix de ne pas opérer en interne l’achat média, tant par transparence économique qu’opérationnelle, car il est selon nous important de pouvoir expliquer quels sont les avantages et les inconvénients de chaque canal média. La réalisation de nos recommandations stratégiques n’est opérée que dans le cadre de l’internalisation de l’achat média, car ici la gouvernance des choix médias et le pilotage des outils sont de la responsabilité du client.
Comment Converteo accompagne l’internalisation de l’achat média ?
En mars dernier, nous avons marketé une offre déjà existante d’internalisation de l’achat média, Shift by Converteo. Elle propose sur une forme hybride de l’internalisation, qui consiste à rapprocher les équipes du cabinet de conseil et chez l’annonceur, en plaçant des experts de Converteo chez l’annonceur sous sa gouvernance et en utilisant ses outils. Ce mode de collaboration est plus sain car il repose sur le transfert de compétences, ce qui aide l’annonceur à percevoir la valeur de notre travail.