Pour dynamiser le réseau de point de vente du PMU (10,4 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2013), l’agence Eficiens (20 collaborateurs, 1,3 million de chiffre d’affaires en 2013), spécialisée dans l’achat média et le marketing numérique, a utilisé la technologie iBeacon d’Apple. Celle-ci permet à un iPhone de détecter le signal d’une balise à plusieurs mètres de distance. Via le bluetooth, des balises ont ainsi été installées dans 200 points de vente PMU pour inciter les utilisateurs de l’application PMU Hippique à venir jouer au baby-foot. Pour Satellinet, Francis Mahut, directeur associé de Eficiens, fait le bilan de ce dispositif qui a généré 40 000 parties jouées.
Origines « L’agence Eficiens travaille depuis six ans avec le PMU sur des problématiques de marketing en temps réel. L’année dernière, le PMU, qui est un partenaire historique de l’Equipe de France, avait installé un dispositif avec un baby-foot lors d’une rencontre à Clairefontaine. C’est à ce moment-là qu’est venue l’idée d’installer ces baby-foot en point de vente. Nous avons voulu enrichir le dispositif avec un volet numérique à l’occasion de la Coupe du monde de football, pour profiter de
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Article à retrouver dans La lettre mind Media n°216
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Lundi 13 octobre 2014