Depuis mars 2012, le site de rencontre en ligne Meetic (800 000 membres) mène une stratégie d’e-mailing à la performance, ciblée, pour recruter de nouveaux abonnés. Son programme, confié à la plate-forme d’affiliation Public-Idées, procède à une déduplication des bases de contacts sollicitées par les différents affiliés e-maileurs. Matthieu Raiffe, Country Manager France chez Public-Idées (29 M€ de CA revendiqués en 2011) et Caroline Lemière, responsable affiliation France chez Meetic (groupe IAC/ InterActiveCorp), détaillent à Satellinet les mécaniques de ce système.
Origines Matthieu Raiffe : « Le groupe Meetic, qui exploite les marques Meetic et Meetic Affinity, utilise nos services depuis environ trois ans. En 2011, l’e-mailing, comme levier d’acquisition, se trouvait à la peine en termes de résultats, de collecte de nouveaux profils. Non seulement les membres de Meetic étaient malencontreusement exposés à des messages d’acquisition, mais, en plus, la marque ne maîtrisait pas son planning d’envoi, en termes de volume et de vagues de recrutement, car elle
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Lundi 25 février 2013