Lors d’une conférence à New-York mi juin, Publicis a présenté les résultats d’un test mené aux Etats-Unis dans le domaine de la publicité programmatique ciblée à la télévision. L’agence a comparé les performances de deux campagnes déployées sur une place de marché privée, pour un même client (dont l’identité n’a pas été dévoilée) et en même temps, mais ciblant deux groupes différents : l’un composé de consommateurs connus pour acheter une marque spécifique, l’autre de clients connus pour acheter une catégorie de produit.
Résultat : les deux campagnes ont bien généré des ventes, mais celle ciblée sur la marque a été la plus performante : +29% de ventes contre +19% pour celle ciblée sur la catégorie, soit un surplus de ventes de 0,75 dollar par foyer ciblé par marque, contre 0,55 dollar pour les autres.