Redouane Bellani (Epsilon) : « Core ID n’est pas qu’une alternative aux cookies tiers, c’est une solution pour optimiser les campagnes publicitaires »

Quelle est votre roadmap en matière de retail media pour cette année ?

La valeur du retail media repose sur la capacité des retailers à mettre les marques avec lesquelles ils travaillent en face des bonnes cibles, que ce soit sur leurs inventaires publicitaires ou en dehors. Nous avons été les premiers à proposer une plateforme unifiée pour le onsite et le offsite. C’est intéressant en termes d’échelle, car beaucoup plus de consommateurs sont visés, et en termes de mesure de l’impact des investissements, indépendamment des interactions qu’il peut y avoir, sur le site ou en dehors. C’était la première étape de notre roadmap.

Les évolutions consisteront à offrir aux marques de nouveaux formats pour capitaliser sur les différents types d’interactions possibles avec les retailers (search, display, vidéo), par exemple l’email et le DOOH in-store, qui répondent à la problématique d’un inventaire online limité. On peut aussi imaginer des évolutions créatives et davantage situées sur le haut de funnel, dans une approche full funnel qui permettra, au bout du compte, de faire converger le CRM et le média, pour utiliser la publicité comme un nouveau canal relationnel. Le défi à relever, dans tous les cas, est celui de l’exécution et de la mesurabilité. On ne doit pas limiter la réflexion au format en tant que tel.

Le marché du retail media est en phase de consolidation. Comment voyez-vous ces mouvements évoluer en 2025 ?

Amazon capte une part disproportionnée du marché du retail media, sur lequel l’élément le plus important n’est pas tant le nombre de clients que la capacité à multiplier les points de contact avec eux.