Les agences médias face à l’internalisation du métier par les annonceurs

Une nouvelle vague de compétitions pourrait-elle obliger les agences médias à se réinventer ? Alors que d’importants annonceurs internationaux, tels que Mcdonald’s, Mondelez ou Microsoft ont remis en compétition leur budget média depuis cet été, Adweek remarque mercredi 21 février que ces derniers, poussés par les révélations de l’ANA en 2016 sur le manque de transparence dans l’achat média, ont modifié leurs attentes vis-à-vis de leurs partenaires.

Les marques se sont penchées sur leur stratégie média pour maîtriser leurs investissements, ce qui passe pour certaines par l’internalisation de la partie achat. Tom Denford, co-fondateur de la société de conseil ID Comms, prédit que ce cas de figure concernera “10 à 20 annonceurs importants” au cours de l’année à venir. Conséquence, les agences médias doivent revoir leurs relations avec leurs clients pour repositionner leur valeur ajoutée sur le conseil, bien qu’il soit moins rémunérateur que les commissions tirées de l’achat média.