Les réseaux médias Carat et UM dominent le classement new business 2019 de RECMA

L’institut RECMA, qui réalise des études de marché quantitatives sur les compétitions d’agences médias, vient de publier une note de synthèse sur les résultats du “new business balance” des agences au niveau mondial pour l’année 2019. Il met en exergue sur ce critère la très bonne année du réseau Carat (Dentsu Aegis Network) avec 1,26 milliard de dollars en solde positif grâce aux gains d’une grande partie du budget P&G aux Etats-Unis en janvier et de Vodafone. Le réseau UM (Interpublic Group) sort aussi du lot avec plus d’un milliard de dollars de solde positif.

À retenir. Le “new business” permet de mesurer la dynamique de l’activité d’une agence. C’est un critère, parmi d’autres, pour quantifier son développement et parfois ses choix stratégiques. Recma le définit par le volume total de nouveaux budgets remportés moins ceux perdus, sans tenir compte de la rétentions des clients existants. Son périmètre porte sur 62 pays et concerne les comptes mondiaux et régionaux, ainsi que les comptes locaux au-dessus de 10 millions de dollars. En 2019, 982 mouvements de budgets ont ainsi été retenus. Recma étudie les articles de presse et annonces publiques, puis les recoupe et les complète avec des entretiens avec les responsables d’agences.