Adam Singolda (Taboola) : “la vidéo va représenter 100 millions de dollars de nos revenus cette année”

Quel est le sens de vos dernières acquisitions ?

Nous avons acheté Commerce Science début octobre, une entreprise qui a développé une technologie pour adapter le contenu et l’apparence des sites e-commerce aux intentions d’achat de leurs visiteurs. Nous fermons cette activité e-commerce et allons adapter sa technologie de personnalisation à nos propres besoins. Nous avons en effet lancé en mai Taboola Feed, un fil de contenus inspiré du News Feed de Facebook, qui s’insère à la fin des articles de nos éditeurs sur mobile, afin de prolonger le scroll de la page par les internautes. Ce Feed contient des suggestions d’articles sous forme de carrousel, des sondages, des vidéos, ou des widgets sur la météo, par exemple.

Cela peut permettre aux éditeurs d’augmenter le nombre de vidéos jouées sur leur site mobile : ce sont les contenus qui présentent les meilleurs CPM. Taboola Feed est de plus en plus adopté par nos partenaires (10 % d’entre eux). Par ailleurs, la vidéo va représenter près de 100 millions de dollars de nos revenus cette année. Nous avons levé 160 millions de dollars depuis notre création, et la plupart de cette somme est toujours à disposition dans notre trésorerie, notamment pour financer nos prochaines acquisitions. Nous regardons des cibles dans des seceurs qui pourraient aider les éditeurs : l’analytics, la data, la vidéo et le native, par exemple.

Quelles données Taboola possède-t-il sur ses utilisateurs ?

Personne ne se connecte à proprement parler à Taboola, donc nous n’avons pas de first-party data. Mais nous avons des segments fondés sur la consommation de contenus. Nous savons ce que lisent les internautes qui consultent les sites où nous sommes présents. Notre reach est d’1,3 milliard de personnes chaque mois. En France, nous sommes présents sur les sites de NextInteractiveMedia (BFM TV, RMC), Altice Media (L’Express…), 20 Minutes, Auféminin ou encore La Provence. Outre ces données d’intention, nous avons lancé en septembre Taboola Data Marketplace, pour permettre aux annonceurs d’activer des campagnes en ajoutant à nos segments les données tierce-partie d’Oracle, Neustar et Acxiom, notamment. Les marques ne paieront cette donnée (plus de 1 000 segments au total) que si les internautes cliquent sur leur lien.

Quelle rémunération apportez-vous aux éditeurs ?

Les éditeurs nous vendent leur inventaire au CPM. Pour certains d’entre eux, des minimums garantis peuvent être accordés. Les conditions pour atteindre les minimums garantis dépendent de nombreux paramètres, comme l’emplacement du widget sur la page ou le nombre de vignettes par widget. Mais nous sommes régulièrement parmi les trois premières sources de revenus numériques des éditeurs avec qui nous travaillons, et souvent la première après les ventes directes.

Propos recueillis par Aymeric Marolleau