Audience Square crée ASQ Pass pour la création de places de marché privées

Selon nos informations, la place de marché éditeurs lance un outil permettant aux régies de créer des places de marché entièrement privées. L’objectif : répondre à la volonté des annonceurs et des éditeurs qui demandent d’avantage d’autonomie dans la commercialisation de leurs inventaires en programmatique.

Selon nos informations, Audience Square souhaite accompagner les éditeurs dans leur désir d’autonomie en créant un nouveau produit baptisé ASQ Pass. « C’est un virage important pour Audience Square, dont le métier est au départ de vendre des inventaires d’éditeurs premium packagés et anonymisés sur une place de marché collective. Désormais, nous permettons également à une régie de créer sa place de marché entièrement privée, de commercialiser elle-même son inventaire en programmatique tout en ayant accès à la technologie et au service en continu d’Audience Square, ainsi qu’à certaines garanties financières que nous avons négociées, comme celles de ne pas avoir d’impayés », explique Erwan Le Page, directeur général d’Audience Square.

La place de marché éditeurs créée en décembre 2012 à l’initiative de dix groupes médias (parmi lesquels Les Echos, le Groupe L’Express, M6 et Le Monde) disposait déjà depuis novembre 2014 d’un produit permettant aux régies de commercialiser de façon autonome leurs inventaires. « Mais avec ASQ Pass nous allons plus loin dans l’autonomisation en permettant à l’éditeur de disposer véritablement de son propre produit, avec des données qui ne sont accessibles que par lui. Il peut aussi y brancher son propre CRM », détaille Erwan Le Page.

Des recrutements en vue

ASQ Pass sera officiellement lancé début septembre et quelques annonceurs seraient déjà en train de tester le produit. « Ce produit s’adresse avant tout à des éditeurs qui ont un volume d’impressions assez élevé, pour qui le programmatique pèse déjà un certain poids et où les équipes commerciales se sont déjà beaucoup investies dans les deals. Certains de nos clients, par exemple, commercialisent jusqu’à 20 % de leur inventaire programmatique en deals, avec leurs propres équipes. La première année, nous estimons que quatre à cinq éditeurs accèderont à ASQ Pass », détaille Erwan Le Page. Avec ce produit, Audience Square ambitionne aussi de conquérir de nouveaux clients.

Une petite équipe sera dédiée à ce produit et Audience Square (9 personnes actuellement) prévoit de recruter pour la composer. « Notre métier principal reste d’être une place de marché éditeur, et cela représentera toujours la majorité de nos revenus, mais ce nouveau produit nous fait passer d’un simple network à une société de service pour les éditeurs », explique Erwan Le Page.